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講好道恩故事 彰顯品牌價值
2016年,道恩營銷中心緊緊圍繞集團公司“四個核心”整體戰略方向，積極開展銷售工作，經過全體干部員工的不懈努力，截至11月17日，道恩營銷中心2016年原料銷售量達到100萬噸！這是自1991年公司成立以來，首次年內銷量突破百萬噸，成為公司發展史上的一個重要的里程碑！
2016年塑料貿易行業受到國內及全球宏觀經濟影響，整體市場跌宕起伏，上游石化加大直發率，壓縮貿易生存空間，網絡信息的透明化以及產品的同質化，形成價格無差價，傳統的銷售模式受到極大的沖擊。對于貿易企業來說，我們所面臨的市場競爭也更加的激烈。在這樣一個多變的大環境之下，道恩集團領導與道恩營銷中心領導組織召開多次工作會議，共同研討制定市場拓展方案，梳理工作中存在的問題和不足。通過轉變營銷思路，創新適合隊伍的銷售模式，及時調整組織結構，深挖自身潛力，充分調動銷售人員的工作熱情，堅持銷量、利潤兩頭顧，采購、運輸兩手抓，確保完成銷售任務。
自道恩集團5月份提出建設“四個核心”以來，道恩營銷中心積極開展討論工作，制定出適合營銷中心整體發展方向的核心內容，并配備保障措施結合實際操作保證銷量利潤雙增長！
◆突出定制產品，加強渠道建設
突出定制產品的優勢，定位目標客戶，強調定制產品與同類產品的區別，在客戶推廣過程中充分利用公司的優勢向客戶提供技術支持。今年，我司與中石化、中石油合作定制的高壓及ABS產品一經上市取得了良好的口碑，銷量逐月遞增。
加強渠道建設，合理布局銷售網絡系統。主要是穩固擴大山東市場，以山東市場為中心，輻射周邊，開發河北、華東、華南、東北等市場，剛剛成立的河北辦事處正逐漸步入正軌，這將使我司的網絡布局更加穩固。
◆拓展上游渠道，創新銷售模式
在維護中石油、中石化提貨量第一的同時，提高在中煤、大唐、聯泓等石化公司的提貨量，同時積極參與網絡競拍，拓展了供應渠道，實現供銷平衡爭取最大利潤，保證了資源的充足和優化。
2016年，道恩營銷中心“點價”模式正式運行，客戶以付定金的方式預定遠期貨物并鎖定產品價格，我們通過期貨保護及庫存調節等操作，給客戶在約定的交貨日期交付現貨，從而使雙方受益，今年我司在此項業務獲得效益達數百萬元！
◆降低庫存成本，嚴格控制風險
根據市場行情，通過科學合理的采購方法有效地降低貨物的庫存量，降低庫存占用資金；通過提高貨物直發率，減少貨物入庫產生的儲存成本，從原先的直發率60%達到現在的80%，大大降低了銷售成本，給公司帶來效益。
超期庫存方面，倉儲部每周將超過15天的超期庫存整理匯總，各產品部針對本部門的超期庫存進行分析、總結，并制定合理的銷售計劃，將超期庫存進行消化。
防控風險方面，營銷中心要求產品部門每天分析庫存的盈虧狀況，對已經出現或者存在潛在虧損的牌號進行分析，并確定虧損牌號的處置方案，指定處理時間，分管責任人，最大程度避免損失。
◆加強梯隊建設，保障人才儲備
今年以來，道恩營銷中心進行多次組織結構調整以順應公司發展需求，其中提拔銷售、管理方面干部若干名，并根據人力資源部組織安排銷售骨干及新晉干部參加《多米諾營銷》、《一伙人核能》等培訓，打造人才梯隊，培養干部儲備。
◆跟進考核模式，嚴把流程制度
為順利完成銷售目標，道恩營銷中心每月制定月度即時考核辦法，制定高于當月正常考核計劃的銷售目標，對完成目標任務的部門和個人進行獎勵。同時，為保證即定目標的順利實現，在月考核的基礎上，再制定每日即時考核辦法，最大程度地提高員工的積極性。
從制度上，完善客戶分級評估機制，將客戶分區分為戰略目標、戰略合作及戰略核心客戶，公司各級領導也針對不同客戶的分級，制定不同的服務及拜訪方案。突出定制產品的優勢，定位目標客戶，強調定制產品與同類產品的區別，在客戶推廣過程中充分利用公司的優勢向客戶提供技術支持。今年，我司與中石化、中石油合作定制的高壓及ABS產品一經上市取得了良好的口碑，銷量逐月遞增。
加強渠道建設，合理布局銷售網絡系統。主要是穩固擴大山東市場，以山東市場為中心，輻射周邊，開發河北、華東、華南、東北等市場，剛剛成立的河北辦事處正逐漸步入正軌，這將使我司的網絡布局更加穩固。
◆拓展上游渠道，創新銷售模式
在維護中石油、中石化提貨量第一的同時，提高在中煤、大唐、聯泓等石化公司的提貨量，同時積極參與網絡競拍，拓展了供應渠道，實現供銷平衡爭取最大利潤，保證了資源的充足和優化。
2016年，道恩營銷中心“點價”模式正式運行，客戶以付定金的方式預定遠期貨物并鎖定產品價格，我們通過期貨保護及庫存調節等操作，給客戶在約定的交貨日期交付現貨，從而使雙方受益，今年我司在此項業務獲得效益達數百萬元！
◆降低庫存成本，嚴格控制風險
根據市場行情，通過科學合理的采購方法有效地降低貨物的庫存量，降低庫存占用資金；通過提高貨物直發率，減少貨物入庫產生的儲存成本，從原先的直發率60%達到現在的80%，大大降低了銷售成本，給公司帶來效益。
超期庫存方面，倉儲部每周將超過15天的超期庫存整理匯總，各產品部針對本部門的超期庫存進行分析、總結，并制定合理的銷售計劃，將超期庫存進行消化。
防控風險方面，營銷中心要求產品部門每天分析庫存的盈虧狀況，對已經出現或者存在潛在虧損的牌號進行分析，并確定虧損牌號的處置方案，指定處理時間，分管責任人，最大程度避免損失。
◆加強梯隊建設，保障人才儲備
今年以來，道恩營銷中心進行多次組織結構調整以順應公司發展需求，其中提拔銷售、管理方面干部若干名，并根據人力資源部組織安排銷售骨干及新晉干部參加《多米諾營銷》、《一伙人核能》等培訓，打造人才梯隊，培養干部儲備。
◆跟進考核模式，嚴把流程制度
為順利完成銷售目標，道恩營銷中心每月制定月度即時考核辦法，制定高于當月正常考核計劃的銷售目標，對完成目標任務的部門和個人進行獎勵。同時，為保證即定目標的順利實現，在月考核的基礎上，再制定每日即時考核辦法，最大程度地提高員工的積極性。
2016年11月17日下午 15 點 18 分，道恩營銷中心年內銷量達到100萬噸！我們將銘記這個歷史性的時刻，也深知百萬噸不是個目標，而是個開始，相信道恩營銷中心全體干部員工將在這個良好勢頭的基礎上，繼續深挖市場潛力，把握行業動態，在即將到來的2017年加大銷售力度，為實現集團公司“七業一三五、區域三個一、三化、二百億”的宏偉目標努力奮進！
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